DIPLOMATURA EN VENTAS
Aprenderá la importancia la importancia del proceso de venta, a hacer y elaborar una venta, identificar las necesidades del cliente, como cerrar una venta, entre otras funciones del área. Con el conocimiento técnico ofrecido en este curso estará calificado para actuar con éxito alcanzando excelentes resultados.
Inscripciones abiertas
Completa el formulario para recibir más información
Duración: 6 meses. Próximo comienzo en Marzo de 2020.
Modalidad de cursado: Online
Asesoramiento:
capacitacion@ficde.org
Llámanos al: 0810-444-5203
SMS o Whatsapp: 351-5156182
Domicilio: Entre Ríos 273 – 1º Piso, Córdoba Capital 
Costo de matrícula (por única vez): Para alumnos en Argentina: $1280
Cuotas mensuales: Para alumnos en Argentina: $2390
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Consulta otras tarifas según tu territorio
Costo de matrícula (por única vez): $110.000 | Cuotas mensuales: $167.000*
Costo de matrícula (por única vez): S/113 | Cuotas mensuales: S/172*
Costo de matrícula (por única vez): USD 32 | Cuotas mensuales: USD 49
Costo de matrícula (por única vez): b$ 237 | Cuotas mensuales: b$ 362*
Costo de matrícula (por única vez): $23000 | Cuotas mensuales: $35000*
Costo de matrícula (por única vez): $643| Cuotas mensuales: $985*
Costo de matrícula (por única vez): USD 32| Cuotas mensuales: USD 49
*Cotización sujeta al tipo de cambio del día. El costo es: Matrícula: USD 32 y Cuotas mensuales: USD 49 (dólares americanos)
¿Por qué cursar la Diplomatura en Ventas?
Los constantes cambios del mercado a nivel global exigen profesionales preparados para comprender las nuevas necesidades de los consumidores.
La Diplomatura de Ventas y Negociación ofrece herramientas para entender y analizar las necesidades de los clientes y poder concretizar exitosamente ventas. Este curso te ayudará a desarrollar habilidades y conocimiento para interpretar los requisitos y deseos de tus clientes para desarrollar productos y servicios junto con exitosos argumentos de venta.
Esta diplomatura condicirá a los participantes a entender el proceso de venta y en la retención del resultado. Los alumnos manejarán herramientas de gestión comercial como diferencial competitivo.
Dirigido a:
Vendedores que deseen mejorar su rendimiento.
Profesionales que buscan incorporar herramientas prácticas de ventas y negociación
Emprendedores que quieren lograr un mayor rédito de sus emprendimientos.
Público en general: Quienes precisen incorporar habilidades prácticas, útiles para cualquier puesto de trabajo, en especial los que implican relacionamiento con clientes.
Salida laboral
Comercio, servicios, pequeñas, medias y grandes empresas, proyectos sociales, partidos políticos, organizaciones públicas y privadas, profesionales independientes, empreendores, etc.
Certificación Privada con amplia salida laboral emitida por FICDE
Objetivos
Aumentar el porcentaje de cierre de ventas por contacto
Lograr mayor fidelización de los clientes actuales y futuros.
Poseer un sistema de ventas que mejore la satisfacción de los clientes una vez realizada la compra
Contar con herramientas prácticas para cerrar las ventas
Conocer los distintos tipos de clientes para ayudarlos a tomar las decisiones correctas
Lograr relaciones a largo plazo con cada prospecto o potencial cliente
Plan de estudio
Introducción a las ventas
Temas:
Introducción a las ventas
Productos y servicios
Problemas y necesidades
Características, ventajas y beneficios
Tipos de clientes
Etapas de la entrevista de ventas
Estrategias para elaborar un plan de visitas a nuestros clientes
Comunicación efectiva
Temas:
Mensaje verbal
Lenguaje no verbal
Escucha activa
Manejo de la voz para ser convincente y persuasivo
Principales técnicas de oratoria
Neuroventas y toma de decisión del cerebro
Temas:
Conociendo nuestro cerebro
La neuroplasticidad autodirigida
El cerebro funcional y emocional
El método de venta neurorrelacional
La decisión de compra
El comportamiento del consumidor
Habilidades efectivas para la negociación
Temas:
Definición y características de la negociación
Criterios para elegir el tipo de Negociación más adecuado
Un método para negociar
La preparación de la negociación
Actitud y comportamiento durante la negociación
Estrategias y tácticas de negociación
Cierre de ventas
Temas:
Momento oportuno para el cierre
Principales herramientas para el cierre de ventas
Manejo de objeciones
Emociones del vendedor
Temas:
Actitud positiva
Superando el miedo al “No”
Zona de confort
Hábitos de Covey
Características de un vendedor profesional