Diplomatura Universitaria en
VENTAS Y NEGOCIACIÓN
Certificación oficial
Aprenderás la importancia del proceso de venta, a elaborar una venta, identificar las necesidades del cliente, cómo cerrar una venta, entre otras funciones del área.
Con el conocimiento técnico ofrecido en este curso estarás calificado para actuar con éxito alcanzando excelentes resultados.
Certificación Oficial:
Certificación Universitaria:
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INSCRIPCIONES ABIERTAS
Duración: 6 meses. Próximo comienzo en Mayo de 2021
Modalidad de cursado: Online
Asesoramiento: capacitacion@ficde.org
Llamanos al: 0810-444-5203
SMS o Whatsapp: +549 351 2340183
Domicilio: Av. Colon 1420, Córdoba Capital 
Costo de matrícula (por única vez): Para alumnos en Argentina: $1690
Cuotas mensuales: Para alumnos en Argentina: $3290
¡No te quedes sin tu lugar! Asegurá hoy tu cupo.
Consulta otras tarifas según tu territorio
*Cotización sujeta al tipo de cambio del día. El costo es: Matrícula: USD 32 y Cuotas mensuales: USD 49 (dólares americanos)
¿Por qué cursar la Diplomatura en Ventas y Negociación?
Los constantes cambios del mercado a nivel global exigen profesionales preparados para comprender las nuevas necesidades de los consumidores.
Los alumnos manejarán herramientas de gestión comercial como diferencial competitivo.
Dirigido a:
Vendedores que deseen mejorar su rendimiento.
Profesionales que buscan incorporar herramientas prácticas de ventas y negociación
Emprendedores que quieren lograr un mayor rédito de sus emprendimientos.
Público en general, que precise incorporar habilidades prácticas, útiles para cualquier puesto de trabajo, en especial los que implican relacionamiento con clientes.
Salida laboral
Comercio, servicios, pequeñas, medias y grandes empresas, proyectos sociales, partidos políticos, organizaciones públicas y privadas, profesionales independientes, emprendedores, etc.
Al concluir con la capacitación recibirás una certificación oficial emitida por FICDE y la Secretaría de Equidad y Empleo de la Provincia de Córdoba. También tendrás la posibilidad de solicitar una certificación universitaria emitida por la UAI
Objetivos
- Aumentar el porcentaje de cierre de ventas por contacto.
- Lograr mayor fidelización de los clientes actuales y futuros.
- Poseer un sistema de ventas que mejore la satisfacción de los clientes una vez realizada la compra.
- Contar con herramientas prácticas para cerrar las ventas.
- Conocer los distintos tipos de clientes para ayudarlos a tomar las decisiones correctas.
- Lograr relaciones a largo plazo con cada prospecto o potencial cliente.
Plan de estudio
Introducción a las ventas
Temas:
- Introducción a las ventas
- Productos y servicios
- Problemas y necesidades
- Características, ventajas y beneficios
- Tipos de clientes
- Etapas de la entrevista de ventas
- Estrategias para elaborar un plan de visitas a nuestros clientes
Comunicación efectiva
Temas:
- Mensaje verbal
- Lenguaje no verbal
- Escucha activa
- Manejo de la voz para ser convincente y persuasivo
- Principales técnicas de oratoria
Neuroventas y toma de decisión del cerebro
Temas:
- Conociendo nuestro cerebro
- La neuroplasticidad autodirigida
- El cerebro funcional y emocional
- El método de venta neurorrelacional
- La decisión de compra
- El comportamiento del consumidor
Habilidades efectivas para la negociación
Temas:
- Definición y características de la negociación
- Criterios para elegir el tipo de negociación más adecuado
- Un método para negociar
- La preparación de la negociación
- Actitud y comportamiento durante la negociación
- Estrategias y tácticas de negociación
Cierre de ventas
Temas:
- Momento oportuno para el cierre
- Principales herramientas para el cierre de ventas
- Manejo de objeciones
Emociones del vendedor
Temas:
- Actitud positiva
- Superando el miedo al «No»
- Zona de confort
- Hábitos de Covey
- Características de un vendedor profesional